El Modelo Canvas o método canvas fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, hace referencia a una nueva economía donde el sistema productivo ha cambiado y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo más importante ahora es crear valor para los clientes.
Model Canva; es una herramienta para definir y crear modelos de negocio innovadores que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica en un recuadro con 9 bloques.
9 elementos del Modelo de negocio Canvas
1.- SEGMENTOS DE MERCADO: Los clientes pueden ser de tipos diferentes, según la empresa que tengan en mente crear.
2.- PROPUESTA DE VALOR: ¿qué te diferenciará de las demás empresas? Por ejemplo; ventaja de costo, ventaja por diferencia de producto, o ventaja de transacción
3.- CANAL: ¿cómo y dónde vas a distribuir tu producto?
4.- RELACIÓN CON EL CLIENTE: Deberá ser acorde con el mensaje de tu marca, ¿tus clientes requieren un trato personalizado y exclusivo? ¿va a existir una relación personal?
5.- FUENTES DE INGRESO: ¿Qué están dispuestos a pagar tus clientes por tu producto? la fuente de ingreso tiene que permitir que la empresa sea rentable, pero siempre pensando que tiene que ser acorde con lo que pide el consumidor.
6.- RECURSOS CLAVE: Ten presente los recursos físicos e intelectuales (como patentes o derechos de autor), humanos y financieros que seguro vas a necesitar.
7.- ACTIVIDADES CLAVE: Todo lo necesario para llevar a cabo tu propuesta de valor, por ejemplo, producción, solución de problemas, plataforma, llamadas, correo.
8.- SOCIOS CLAVE: ¿Quiénes son tus alianzas estratégicas para poder conseguir más recursos?
9.- ESTRUCTURAS DE COSTOS: Analiza cómo quieres enfocar tus costos, bajando el costo del producto y automatizando la producción, o bien teniendo en cuenta la creación de valor para el consumidor.
El Modelo Canvas está pensado para que los integrantes de la empresa puedan debatir sobre qué modelo de negocio quieren y cómo lo van a conseguir.
Te obsequio la plantilla que uso para implantar y organizar los Modelo Canvas para mis proyectos.
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